APARTMENT大切なマンションを高く売るためのポイント
不動産の売却は大きなお金が動くからこそ、「少しでも高く売りたい！」と考えるのは自然なことでしょう。しかし、名古屋市の不動産市場は物件の立地や築年数、間取りなどによって価格に差がでてしまい、どのように売り出すかによって売却価格が大きく変わります。そこで今回は、名古屋市でのマンション売却について、少しでも高く売るためのポイントをご紹介します。
名古屋市の不動産市場の動向
名古屋市で不動産を少しでも高く売るためには、まずは名古屋市の不動産市場動向を把握することが大切です。近ごろの不動産市場は価格が高騰しているといわれており、とくに名古屋市の中心部や駅周辺の物件は、需要が高いため売却価格も高くなる傾向にあります。
ただし、市場の動きだけを見て不動産市場を判断するのは危険です。地域によっては需要が高い間取りや設備が異なるため、売却価格にも大きな差がでてしまいます。また、物件の状態や築年数、競合となる物件の有無なども価格に影響するため、専門家の意見を参考によく見極めなくてはなりません。
次に、マンションの査定額を高くするポイントについて解説します。
マンション売却における査定のポイント
マンションの売却では、さまざまな項目をチェックして査定額を算出します。マンションが「高く評価されるポイント」を把握して対策しておくことで、高く売るための戦略が立てられるでしょう。
ここでは、名古屋市で高くマンションを売却するために気を付けたいポイントをご紹介します。
立地やアクセスの利便性
駅からの距離は多くの方が気にする条件のため、重要なポイントです。また、物件の周辺にスーパーや病院、郵便局など日常生活を支える施設が揃っているか、騒音を発生させる高速道路や工場などがないかも、査定額に影響します。
築年数や間取り
築年数や間取りも査定額に影響し、築年数は古くなるにつれて物件の評価が下がってしまいます。
また、間取りがエリアの需要を満たしているかどうかも大切です。例えば、ファミリー層が多いエリアなのに間取りが1LDKやディンクスや単身者が多いのに5LDKなど極端に間取りの需要がすくないと査定額に影響される場合があります。合わせて、近年はバリアフリー対応やオートロック、監視カメラなど、マンション設備も重視される傾向にあります。
物件の状態
物件の内容や状態、設備の劣化、修繕歴などが査定額に影響します。そのため、事前にリフォームはせずともきれいに掃除したり修繕したりしておくと、査定額アップにつながるでしょう。
このように、物件の立地や状態、設備など多岐にわたる要素が査定額に影響しています。事前に知っておくことで、無駄な出費を防ぎながら、不動産を高く売るための戦略を立てられるでしょう。
名古屋市での成功事例ご紹介
名古屋市で不動産を高く売るためには不動産の状態を整え、名古屋市の相場に基づいた査定を行うことが重要です。ここでは、実際に名古屋市で不動産を高く売却した事例をご紹介します。
事例Ａ
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 離婚 | 亀島駅徒歩2分の築浅マンションの最寄り駅を名古屋駅徒歩10分で売り出すことによって分譲価格+約1000万円UPしました。 |
事例Ｂ
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 住み替え | ファミリー層に需要があるエリアの2LDKマンションを現状2LDKパターンと物件価格+オプション50万円で3LDKに改装後引渡しで販売しました。結果的に2LDKで売り出し金額より+約90万円UPしました。 |
事例C
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 相続 | 築古マンションを一般居住用ではなく一般個人投資家（不動産投資を始めたばかりの投資家）にリフォームプラン付きで販売しました。一般居住用価格より+約50万円UPしました。 |
事例D
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 資産処分 | 賃貸中の築浅マンションを立ち退き条件をつけて投資用ではなく、一般居住用として販売しました。結果的に投資用販売価格より+約300万円UPしました。 |
事例E
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 任意売却 | 不動産買取オークションを約6000社に一括オークション使い窓口を1本化することによって債権者希望の返済期日までに早く確実に売却できました。引っ越し費用+新居費用+諸経費をご入金。お客様が直接10社見積もりより+約70万円UPしました。 |
事例F
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 離婚 | 離婚調停中のため、相手方残置の荷物が多い中古マンション室内写真をバーチャルステージングすることにより内覧数UP+売却価格約30万円UPしました。 |
当社では、不動産を高く売却するため物件の魅力を最大限に引き出せる戦略を立て、売却活動を行っています。どんな小さなことでも専門家に相談しておくことで、高額売却につながるきっかけとなるアドバイスが得られるでしょう。
名古屋市で信頼できる不動産会社を選ぶコツ
不動産会社であればどこでも同じ価格で売却できるとは限りません。実績があり信頼できる不動産会社へ任せることがとても大切です。
不動産会社を選ぶときは、以下のポイントに気を付けてみましょう。
売却実績が豊富かどうか
不動産会社の売却実績が豊富であると、さまざまなニーズに応えられる対応力があるといえます。マンションは戸建てよりも価格にかかわるチェック項目が多いため、マンション売却に慣れている不動産会社を選ぶことが大切です。
ポータルサイト広告に詳しいかどうか
近年のユーザーは、昔、不動産会社にわざわざ足を運んで物件探しをする時代と違います。
まずは、インターネットのスーモ、ホームズ、アットホームなどのポータルサイト内で物件を検索するため、ポータルサイト上でニーズのある物件掲載ができるかどうかが大切です。
ただ単に物件を魅力的に掲載することは、当たり前で「売れる最寄り駅」の設定をしているのか、「需要が高い層へのアプローチ」ができているかがポイントです。
例えば、スーモの場合、全年齢層が検索するため物件認知獲得や反響数の分母UP要因であることを把握しているか。ホームズの場合、同じマンション内で2つ以上売りにでる部屋があるとまとまって表示される傾向があり同マンションに対して差別化が必要性を熟知しているかどうか、物件掲載順位において写真枚数スコア+クリック数がもっとも大きい要因であることを把握しているか。
アットホームの場合は、反響は少ないが内覧時の契約率が高く築古物件販売時に投資家及び一般居住用物件希望ユーザー双方に有効であることを熟知しているかどうかなどです。地元に店舗があるだけで不動産が売れる時代は終わり、店舗の立地ではなくどれだけ「ポータルサイト」を使いこなしているかがポイントです。
担当営業マンが親身になってくれるかどうか
不動産売却は大きなお金が動く取引のため、担当の営業マンが親身になって対応してくれるかどうか見極めましょう。単純に業務をこなしているだけなのか、よい条件で売却するためのアドバイスをくれるかどうかも大事なポイントです。
契約内容や費用について十分な説明を行っているかどうか
不動産の査定額や費用、契約する内容について、十分な説明がなければ不信感へとつながります。査定額や費用の細かい説明や、ややこしい契約内容などについて、こちらが聞く前に丁寧な説明をしてくれる不動産会社であれば、トラブルなくスムーズに売却を進められるでしょう。
お客様の大切な不動産を少しでも高く売却するため、査定額や不動産市場を考慮しながらニーズに合ったサービスをご提供いたします。また、不安なくご相談いただけるよう、コミュニケーションを大切にしております。名古屋市で不動産売却をお考えの方が安心してご相談いただけるよう、環境を整えてお待ちしております。
