HOUSE大切なお住まいを高く売るためのポイント
お住まいの不動産や相続して使っていない不動産を売却するときは、事前にやるべきことを把握しておくことが大切です。日本の第四都市である名古屋市は、中部地方の経済の中心として発展していくなか、不動産市場も活発化しています。
名古屋市で不動産の売却をお考えの方は、名古屋市の不動産市場の動向も合わせて確認しておきましょう。ここでは、名古屋市の不動産を売却するときに知っておきたいことをご紹介します。
名古屋市の不動産市場の動向
名古屋市では都市部の発展とともに、不動産市場の活発化し、戸建て不動産の売買について関心が高まっています。なかでも、中心部へのアクセスが良好な地域や新しい開発プロジェクトが進行中の地域では物件の価格も上昇傾向にあります。一方で、市外や郊外エリアでは安定した価格やさまざまな選択肢が魅力となり、ファミリー層から高い注目を集めています。
戸建て売却における査定のポイント
戸建てを高く売るためには、査定でよい評価を得る必要があります。新築建売戸建てとの差別化を図ることが大切です。
例えば、有名ハウスメーカー施工の注文住宅である場合、ハウスメーカーのネームバリューを宣伝し安心感により価格がアップする場合があります。
また、築古だったり特に差別化ポイントがない場合、新築戸建てよりお得に間取り変更や外壁改装などができオーダーメイドが可能であるところを訴求することにより価格がアップする場合があります。どのような項目が高い評価につながるのか、事前によく把握しておくと売却が有利に進むでしょう。
ここでは、名古屋市で不動産を高く売却するために、気を付けたいポイントをご紹介します。
立地やアクセスの利便性
不動産を売却するうえで、立地やアクセスの利便性は重要視されるチェック項目です。なかでも「駅チカ」の物件は買い手が付きやすくなるため、査定がプラスに動く可能性が高くなります。また、近隣の施設や地域の開発動向なども考慮されます。
物件の状態と築年数
築年数は査定額を大きく左右させ、新築や築浅の物件ほど評価が高くなる傾向にあります。しかし、築年数の古い物件や状態が芳しくない物件でも、リノベーションやリフォームが施されていれば評価アップにつながります。また定期的にメンテナンスが行われ、内外装が良好な状態であると高く評価されやすくなるでしょう。
周辺の環境と将来性
静かな住環境や治安のよさ、周辺の開発計画など、物件の周りの環境や将来性も査定額を左右させるポイントです。また、スーパーや病院、学校などの設備が整っているかどうかも査定に影響します。
名古屋市での成功事例ご紹介
名古屋市で戸建て売却の成功事例としては、都心部での築年数が古い物件をリノベーションして高額売却したケースや、郊外の戸建てをお客様より伺った魅力的な条件で迅速に売却したケースなどがあげられます。
事例Ａ
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 相続 |
築古中古戸建を土地と中古戸建双方で売り出し、土地として売却 建物に不具合が多かったため現状上物付（建物買主負担で解体）上で販売し解体・リフォーム費用などの出費を抑えトータル手取り価格が約100万円UPしました。 解体を売主で行った場合： |
事例B
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 住み替え | 観光客が多い立地だったため、民泊運営投資家に販売しました。民泊は一般不動産投資より利回りが高いため一般投資家もしくは一般居住用不動産を探しユーザー相場より約100万円UPにて売却できました。 |
事例C
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 住み替え | 駅から遠いエリアで住民の入替が少ないエリアの中古戸建であったため近隣住民に売却しました。通常売却予想期間より約3ヶ月早く売却し新居と既存物件のダブルローンを早く解消しました。 |
事例D
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 資産処分 | 6LDDKK（居室6室、リビング1室、ダイニング2室、キッチン2室）の戸建てを【広々6LDDKK！】ではなく【名古屋市では珍しい2世帯住宅・4LDK+2DK】の2世帯住宅としてターゲット限定による売却を行い特殊需要のため、通常6LDK販売より約300万円UPしました。 |
事例E
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 任意売却 | 不動産買取オークションを約6000社に一括オークション使い窓口を1本化することによって債権者希望の返済期日までに早く確実に売却できました。引っ越し費用+新居費用+諸経費をご入金。お客様が直接10社見積もりより+約70万円UPしました。 |
事例F
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 離婚 | 離婚調停中のため、相手方残置の荷物が多い中古マンション室内写真をバーチャルステージングすることにより内覧数UP+売却価格約30万円UPしました。 |
事例G
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 相続 | 昨今、建売ハウスメーカーが仕入できる土地が年々減少傾向であります。そのため、立地・土地の形状・土地の広さによっては、一般エンドユーザーに販売する価格より高く売れる場合あります。ハウスメーカーに不動産買取オークションを行い一般価格より約50万円UPしました。 |
名古屋市で信頼できる不動産会社を選ぶコツ
戸建て売却を成功させるカギは、「信頼できる不動産会社へ任せること」といえるでしょう。適切な価格で素早く売却するために、不動産選びは慎重に行いましょう。
ここでは、名古屋市で信頼できる不動産会社を選ぶときのポイントをご紹介します。
戸建て売却実績が豊富で信頼できるかどうか
戸建て売却を成功させるためには、売却実績があり信頼できる不動産会社と契約できるかにかかっています。過去の取引件数や顧客から寄せられた声、さらには業界での評価なども不動産会社を見極める大切なポイントとなります。
ポータルサイト広告に詳しいかどうか
近年のユーザーは、昔、不動産会社にわざわざ足を運んで物件探しをする時代と違います。
まずは、インターネットのスーモ、ホームズ、アットホームなどのポータルサイト内で物件を検索するため、ポータルサイト上でニーズのある物件掲載ができるかどうかが大切です。ただ単に物件を魅力的に掲載することは、当たり前で「売れる最寄り駅」の設定をしているのか、「需要が高い層へのアプローチ」ができているかがポイントです。
例えば、スーモ・ホームズの場合は、全年齢層が検索するため物件認知獲得や反響数の分母UP要因、物件掲載順位において写真枚数スコア+クリック数がもっとも大きい要因であることを把握しているか。
アットホームの場合は、反響は少ないが内覧時の契約率が高く築古物件販売時に投資家及び一般居住用物件希望ユーザー双方に有効であることを熟知しているかどうかなどです。
地元に店舗があるだけで不動産が売れる時代は終わり、店舗の立地ではなくどれだけ「ポータルサイト」を使いこなしているかがポイントです。
査定方法や価格に根拠のある説明をしているかどうか
査定の方法や価格の透明性は、不動産会社の信頼性を示す重要な指標となります。説明が不十分であると、後にトラブルへ発展することも少なくありません。どのような基準やデータを用いて査定が行われているのか、根拠を持って明確に提示している不動産会社であれば信頼できるといえるでしょう。
スピード感があり手厚いサポートをしているかどうか
名古屋市で不動産売却をお考えの方は、名古屋市の戸建て売却に強い当社へぜひお任せください。地元・名古屋市に根ざした不動産会社として、多くの実績とお客様よりお喜びの声をたくさんいただいております。
お客様の大切な不動産を適切な価格でスムーズに売却するため、ご事情・ご要望をしっかりと伺ったうえでサービスをご提供いたします。また、不安なくご相談いただけるよう、コミュニケーションを大切にしております。名古屋市で不動産売却をお考えの方が安心してご相談いただけるよう、環境を整えてお待ちしております。
一括買取（買主：ハウスメーカー）オークションの仕組みがあるか
近年土地不足によるハウスメーカーの土地仕入の競争が激化しており入札単価が上がっています。
そのため、対象物件の立地・土地の広さ・土地の形状によっては、一般エンドユーザーより建売ハウスメーカーの方が高く入札する可能性があります。売る際の条件もシンプルなので一般的な広告だけではなく物件の状況によっては、建売ハウスメーカーに一括オークションができる会社にお任せした方が高く売れる場合があります。
